所有成功的聯(lián)盟都善于造勢(shì)，反之則為不成功的聯(lián)盟；并非所有優(yōu)秀的聯(lián)盟都善于落地，但善于落地的聯(lián)盟一定是優(yōu)秀的聯(lián)盟。聯(lián)盟落地的關(guān)鍵在于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否足夠強(qiáng)大。

今年剛剛成立的燈都偉智聯(lián)盟，是個(gè)非常瘋狂的聯(lián)盟。半年之間影響力較大的采購(gòu)活動(dòng)就做了兩次，兩度大面積組織經(jīng)銷商前來(lái)訂貨，兩度抽獎(jiǎng)抽高端汽車，在行業(yè)可謂出足了風(fēng)頭。

偉智聯(lián)盟的第一次活動(dòng)，很多行業(yè)人士并不看好，認(rèn)為是花錢買熱鬧。雖然是十幾個(gè)企業(yè)組成的的聯(lián)盟，雖然動(dòng)用所有的資源邀請(qǐng)了數(shù)以百計(jì)的燈飾經(jīng)銷商，但處在古鎮(zhèn)這樣一個(gè)特殊的環(huán)境，頃刻就散入燈海中去了。斯時(shí)，聯(lián)盟各家產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)并不很突出，又缺少一個(gè)相對(duì)集中和封閉的展示、訂貨環(huán)境，如果不是受情感和抽獎(jiǎng)驅(qū)使，只專進(jìn)聯(lián)盟廠家的燈，實(shí)在是很有限的。

但是畢竟做出了影響，畢竟壯大了聲勢(shì)，畢竟激發(fā)了更多人的期望值！

時(shí)隔不到3個(gè)月，偉智聯(lián)盟借光亞展之勢(shì)又一次組織了據(jù)說(shuō)更大的夏季新品發(fā)布會(huì)。這一次，他們號(hào)稱有3000經(jīng)銷商參與訂貨活動(dòng)。據(jù)我們觀察，3000人不一定有，但近千人還是有的。

這一次，他們吸取了上一次廠家分散各地的教訓(xùn)，在燈博會(huì)新館租下一塊場(chǎng)地集中展示聯(lián)盟企業(yè)的形象和產(chǎn)品。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，他們開了一場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“燈博會(huì)”。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)合理，采購(gòu)場(chǎng)地和客戶相對(duì)集中，這一次聯(lián)盟成員的收獲應(yīng)該普遍大于上一次。很多成員喜笑顏開，認(rèn)為這種投入和付出比較值得。

長(zhǎng)期以來(lái)，聯(lián)盟和協(xié)會(huì)作為一種松散型的民間社團(tuán)組織，大多停留在做影響力和造勢(shì)上，能夠真正為成員謀求商業(yè)利益的少之又少。因?yàn)閰f(xié)會(huì)與聯(lián)盟，很難進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，更多的時(shí)候，它是一個(gè)資源平臺(tái)、信息平臺(tái)和交流平臺(tái)。一旦企業(yè)化運(yùn)作，它對(duì)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人和秘書處就要求甚高，有時(shí)甚至還需要解決法律和其他問題。只是，隨著社會(huì)和工商業(yè)進(jìn)程的發(fā)展，企業(yè)抱團(tuán)取暖和抱團(tuán)謀利的愿望越往越來(lái)越強(qiáng)烈。在這種大背景下，不僅各種聯(lián)盟如雨后春筍般冒出來(lái)，聯(lián)盟的資源整合與變現(xiàn)功能也不斷被呼吁，不斷得到強(qiáng)化。

優(yōu)秀的聯(lián)盟都善于造勢(shì)，為成員謀取更多資源和利益；但聯(lián)盟的綱要和想法要落地，需要巨大的智慧和強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。從本質(zhì)上來(lái)講，聯(lián)盟依靠兼職會(huì)長(zhǎng)和其它領(lǐng)導(dǎo)成員處理落地事宜都不現(xiàn)實(shí)，而需要專職的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)和強(qiáng)大的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。因此，凡是專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)大的協(xié)會(huì)和聯(lián)盟，無(wú)論會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)有多美好的想法，都會(huì)心有余而力不足。因?yàn)闀?huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等聯(lián)盟和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，一般都有自己的企業(yè)，叫他們放棄經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)而全身心從事公共服務(wù)，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，除非公共事業(yè)的回報(bào)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)他自己企業(yè)的利益回報(bào)。因此聯(lián)盟和協(xié)會(huì)資源與項(xiàng)目的落地，往往需要強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大，商會(huì)與聯(lián)盟的落地功能就越強(qiáng)，這個(gè)聯(lián)盟和協(xié)會(huì)的影響力和服務(wù)力就越大。反之，聯(lián)盟和協(xié)會(huì)的落地功能往往堪憂。