目前，在照明行業(yè)激烈的市場競爭中，許多企業(yè)不得不將生存和發(fā)展作為當前主要議題。深圳金達照明有限公司的成功上市為行業(yè)提供了借鑒和范本，作為國內(nèi)首家上市的照明工程公司，其精神領袖張志清董事長也是一個極具創(chuàng)造力、想象力和架構(gòu)力的創(chuàng)新者，被業(yè)內(nèi)稱之為極致光環(huán)境的創(chuàng)想家。在“金手指”獎巡回推廣深圳站之際，張志清以開放的心態(tài)分享了其在企業(yè)管理、產(chǎn)品應用、市場把握和給客戶帶來倍增價值等方面的方法和經(jīng)驗。以下為部分對話實錄。

企業(yè)管理

1、問：如何讓設計者提升自我素養(yǎng)?

張志清：如何提升自我素養(yǎng)，我想應該可以這樣來做。當代的設計師不容易，90年代的人靠一張設計圖就可以忽悠業(yè)主了;現(xiàn)在不行，因為你需要同時掌握照明相關知識和建筑設計方面的知識。燈光設計作為人類對光、照明更高要求，必須基于人類本能需求。我們要不斷為客戶提供自然和諧、藝術柔美、低碳環(huán)保、宜居的綠色光環(huán)境，這樣才能實現(xiàn)生活形態(tài)的優(yōu)化，促進城市品質(zhì)的提升。

熟練掌握照明燈具、工程方面的基礎知識是設計者提升自我素養(yǎng)的前提。此外，開拓設計師們的視野，分享知名設計案例都能提升他們的自我涵養(yǎng)水平。另外，我們公司也會開展團隊設計師們的綜合培訓班，并時常組織員工觀看演唱會，讓他們現(xiàn)場感受到好的音樂和燈光相輔相成的效果也是。

2、問：酬薪體系建設方面有哪些具體的好做法，能使企業(yè)用好人、用對人為公司發(fā)展服務?

張志清：我認為人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，但是酬薪體系不是唯一留住人才的因素，還應該有企業(yè)的內(nèi)在文化的建設。為什么我們金達的人才流失少?這與金達的人性化酬薪體系關系密切。我們年底首先最關注的是大家的薪水待遇問題，財務部高效對個人業(yè)務、獎金提成或者分工進行核算，及時發(fā)放到個人手中。我們注重人性化關懷及團隊歸屬感建設，以恰當科學的方法吸納留住人才。

產(chǎn)品應用

3、問：你們公司在選擇LED燈具合作廠家有什么標準，優(yōu)質(zhì)廉價的好產(chǎn)品是否受青睞?

張志清：價格不是絕對的，質(zhì)量是首選，專業(yè)是關鍵。每個工程公司選擇LED廠家的標準不一樣，我們金達的選擇標準是，首先要跟我們文化有一定契合度，然后目標廠家公司在管理上相對來說要規(guī)范，品質(zhì)、服務比較好，其次是價格合理，為啥不說低價?我認為低價買不了好東西!合適的價格買合適的貨。比如，你買一LV包，它的品質(zhì)肯定是好的，但是價格是可觀的了，你要買品質(zhì)好價格又低的，那肯定沒有，我們選擇廠家希望跟其達成共贏。其次，開拓新客戶遠遠成本比維護老客戶高，有了相互了解的基礎，雙方各方面的溝通會更好，這樣我們的可持續(xù)發(fā)展業(yè)務將更加穩(wěn)定。

市場導向

4、問：燈光與外裝飾的融合該如何推進整合?

張志清：燈光是外裝飾的附著，外裝飾是燈光的載體，可謂是唇齒相依，交相輝應。為了兩者能相互融合，從而讓燈光表現(xiàn)更完美，兩者在項目設計之初就應相互結(jié)合。而作為行業(yè)之間的協(xié)作與融合，可考慮更深度的聯(lián)合。

5、問：以研發(fā)創(chuàng)新為主的生產(chǎn)型企業(yè)如何快速與工程設計公司達成無縫對接?互聯(lián)網(wǎng)思維模式下LED研發(fā)型企業(yè)怎樣去尋找自己的風口?

張志清：研發(fā)創(chuàng)新不僅是生產(chǎn)型企業(yè)不變的話題，同樣也是工程設計公司不變的話題。金達歡迎研發(fā)創(chuàng)新為主的生產(chǎn)型企業(yè)與我們對接?；ヂ?lián)網(wǎng)思維模式精華之處在于“變”這個字，不斷的變化，不斷有新東西出來，不斷新的思維方式出來，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)不斷去變革。

6、問：今年是智能照明的元年，如何看待未來智能照明發(fā)展的方向?

張志清：其實智能照明一直都是我們行業(yè)發(fā)展的方向。從智能照明分幾塊來講，首先是大領域的工程及公共領域的，然后就是搞家居的。以后的智能照明我認為是互動式體驗式為主，照明不單單帶來的是美觀藝術，還有其他多元化的互動體驗價值。我認為誰先找到這個版塊的應用，誰就是市場的先入者。當然智能照明普及也涉及多方面元素，包括互聯(lián)網(wǎng)的無線通訊等專業(yè)領域的開發(fā)與合作。目前來說，智能照明在還沒有完全普及的情況下，誰能夠抓住機遇研發(fā)，這本身就是一個可探究的課題。在工程公司對該領域的設計過程中，關鍵是找到好的突破口和切入點。我們金達希望，戶外照明不單有視覺和聽覺的享受，同時也有互動式和體驗式的感受。

客戶價值

7、問：市場運營以及在產(chǎn)品運用過程中，為客戶帶來價值是公司的核心競爭力，那你們是如何使公司與客戶在合作中相互增值的?

張志清：金達的社會服務是創(chuàng)造極致光環(huán)境，給客戶帶來倍增價值!我們通過燈光作用會給客戶帶來怎樣的東西，我們從中提煉出了六大倍增價值：

一、讓客戶建筑在夜晚有了燈光照明后更具品質(zhì)內(nèi)涵;

二、讓客戶建筑成為藝術品;

三、通過夜景燈光的實施，使建筑產(chǎn)生科技感，把科技元素融進去;

四、讓建筑在夜晚透過燈光實施，魅力四射;

五、讓建筑形成美的記憶，產(chǎn)生傳播感效果，傳播品牌價值;

六、品牌價值最終彰顯企業(yè)的商業(yè)價值。

這六大價值不僅僅需要工程公司去完成，還要設計師、廠家、客戶等多方去共同溝通維護。

8、問：在照明公司在對客戶的收益方面，如何把握投資者獲取收益的時間點?

張志清：公司帶來的收益可視項目類型不同劃分，比如旅游景點，夜晚他們通過燈光作用使游客可以夜晚旅游，從而就帶來了門票、商業(yè)等收益。那么你剛才說的我們商業(yè)鑒定項目能不能帶來收益，其實這樣想不太好。很多掛牌工程項目一般是在城市腹中區(qū)域，為什么它們的的燈光可以做得這么炫?燈光亮起來后能夠給城市帶來很大的客流，客流就是收益，接著產(chǎn)生品牌傳播效果。我們做燈光、做建筑，真正應該從對方角度考慮，坦誠面對客戶和合作伙伴，那么收益就將會是自然而然的事情了。